El vendedor debe estar capacitado en conocer cada uno de los productos que se venden alli como por ejemplo:
Lugar de procedencia, Marca, Fecha de vencimiento, para que sirve y las diversas presentaciones.
El Comprador debe sentir que el vendedor está muy seguro de conocer el producto y hacerlo sentir seguridad al comprador.
Estar preparado para responder la ráfaga de preguntas que ará el cliente antes de comprar.
Si el vendedor hace notar inseguridad en lo q ofrece por desconocimiento simplemente se ira del lugar.
La ubicación de los productos es importante ya que hay clientes q desean una atención rápida y no hacerlos esperar mucho tiempo.
Cuando el cliente que pida un producto con una determinada marca y no le alcanze el dinero para llevarlo es alli donde el vendedor muy sabiamente debe darse cuenta y alli ofrecerle otras alternativas de menor precio pero también de buena calidad.
Cosa que nunca se hace en las Farmacias teniendo los genéricos a menor precio.
Una de las formas de vender seguro es comparar su producto con los de contrabando siendo los locales como los mejores creando inseguridad en el cliente por el importado.
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